什么是大客户经理?
冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。
KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着你有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。
从一定意义上来说,KA经理的称谓,代表着身份、资历和能力!KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。
因此KA经理在公司内部也是备受重视的。
大客户经理级别,仍然属于销售工作之一,级别相当于高级销售人员。做到大客户经理,说明个人能力在公司里比较靠前了。大客户,顾名思义是非常重要的客户,业务量较多或者单次金额较大,可能也比较难伺候,对公司又非常重要,因此轻易不敢慢待,特派一位销售人员专门负责,类似于公司的VIP客户。
4s店大客户经理是做什么的?
4S店汽车销售大客户经理具体工作是:1、管理下属,建设优良精干的团队;
2、制定并完成部门培训计划及销售任务;
3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;
4、制定并完成大客户拜访任务;
5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向,根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。
6、根据客户的需求,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作;
7、主动拜访客户,做好团体购买客户的品牌宣传推广;
8、在维护现有客户的基础上,积极主动地开发新客户,不断积累客户资源;
9、重视客户需求及反馈,及时快速地解决客户提出的问题
10、与公司各部门的沟通、协调工作每个细节
房产大客户经理与销售员的区别?
销售经理和客户经理的区别,最主要的是职能上面的区别:销售经理是负责一个部门或者一个群体的;而客户经理只是从事某一类具体工作. 大客户经理与销售区别 销售经理和客户经理的区别,最主要的是职能不同.
区别在于服务对象不同,大客户经理服务接待的对象是大客户,销售员服务接待的对象是普通购房者。
房产大客户经理和销售员在职责和角色上有明显的区别。房产大客户经理负责与高净值客户建立和维护良好的关系,了解客户需求并提供个性化的房产解决方案。
他们需要具备深入的市场知识和专业的房产知识,能够为客户提供专业的咨询和建议。
而销售员则主要负责推销房产产品,与潜在客户进行销售沟通和谈判。他们需要具备良好的销售技巧和沟通能力,能够有效地促成交易。
总的来说,房产大客户经理更注重与客户的长期合作关系,而销售员更注重短期销售目标的达成。
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